孙女士在去年3月买了临安区的华发荟天府项目，仅2个多月后，她在业主群里发现房子竟然变相降价了，项目新卖房源开始送精装修3000元/平，一套89平米的房子相当于变相降价26万多。但令孙宁大开眼界的是，华发荟天府项目最近为了卖房又直接送起黄金。
一位当地中介对记者表示，近期华发荟天府价格还是按原价卖，但会直接返黄金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14号楼以外），89方的房子返黄金700克；100方的房子返黄金850克；119方的房子返黄金1000克。第五批次房源（4、6、7、14号楼）89方的房子返黄金900克；100方的房子返黄金1050克。
以6月7日的实时金价450.31元/克为计量单位，100方的房子，购房者最多可以得到47.28万返现。查询荟天府一房一价表，100方的房子最高总价在250万左右，最便宜在220万左右。如果以高楼层为例，总价250万左右的房子，优惠后总价是202万左右，相当于打了8折。即便有这样的打折力度，华发荟天府自2021年11月后就很难卖出，当年取预售证的房子还有29套没有卖完。同时，2022年3月取证的房子仍有一半没卖出。
一位临安市场人士表示，临安市场在售项目太多了，即便打折也不好卖。事实上，在目前的临安市场上，几乎没有不变相打折的项目，而华发荟天府折扣力度还不是最大的。把房企逼的没办法了，稍微有点道德底线的都在想办法自救，比如送家具，以其他实物或者服务（物业）的方式降价出清房子，但只要被爆出来，大概率还是要被叫停，有时候也在想，如果当时对监管资金有控价一分的上心，大概也不会现在这么多未交付房子的问题。
现在的房地产市场有点像读者总结的秘不发丧，低调的把房子卖出去也是一种风险，比如惠州的低价卖房，最后成交的也不作数，忙活一圈下来钱还得退给购房者。今年4月，青山湖畔又出了促销新招，即首付2万起，并送价值48万的黄金。绿地柏源晶舍的首付也很低，备案价95折后，开发商在补贴首付20%，折后总价相当于76折，首付1.75万起。
还有房源给出了折后的一口价，如敏捷星著柏悦府项目，一口价房源低至165万，送精装修送车位，相当于85折。这些开发商卷促销方式背后的原因，是临安楼市供大于求的矛盾突出以及整体楼市的下行。根据365淘房旗下的临安楼市统计，截至6月5日14点，临安住宅可售达10427套，可售面积118.19万平米，和5月初库存量（10407套）在同一水平线。而今年5月，临安新房网签才471套。以5月的网签量计算，意味着临安新房去化周期要达到22个月。
购房者也不能感情用事，毕竟也出现过某大资金流断裂之前7折出售房子的先例，你看中便宜的房子，人家看重你的本金，市场现在也是良莠不齐，有的房企真想自救，也有的房企则是浑水摸鱼，如果是期房，和开盲盒一样，你永远不知道开出来的是便宜的房子还是一坨狗屎。信用这东西现在是一文不值，房地产的监管如果真的发挥作用，房地产大概也不会真的到现在这一步。
另外，以最能反映市场真实情况的二手房为例，杭州5月楼市再度回落。我爱我家杭州数据显示，继4月成交下滑至7268套之后，5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。如果是刚需，真的要买，即便现在房地产市场确实向下走，也有便宜的房子出售，但也要擦亮眼睛，查看房子的进度和房企的资质信用，确保是准现房，而不是楼花，历史证明，一旦你把钱交出去，信贷背在身上，你就有软肋了，就要按照别人的人规则玩游戏了。
值得注意的是，在曾经的限购区临平区东湖新城也出现了零首付购房的楼盘。华景川科大湖沁宸园近期的促销海报上印着大大的“0首付”，不过优惠是“H类人员”的购房专项政策，名额也只有50个。对于零首付，杭州一位开发商对界面新闻记者表示，意义在于引流拓客，无论是花式促销还是零首付，项目的网签备案价还是原价，只要购房者买房，开发商就可以按正常流程从银行获得贷款资金，项目就有了流动资金，即便开发商返现给购房者一部分，项目也能流动起来。
点击收藏本站，随时了解时事热点、娱乐咨询、游戏攻略等更多精彩文章。
